La bijouterie est un commerce qui consiste à vendre des bijoux en métaux précieux, en pierres précieuses ou fines ou en autres matériaux. De plus, elle peut être associée à la joaillerie qui est l’art de créer, de fabriquer ou de réparer des bijoux ou à l’horlogerie qui est l’art de fabriquer ou de réparer des montres.
Par conséquent, ouvrir sa bijouterie est un projet qui demande de la passion, du savoir-faire, du sens du commerce et de la rigueur. Mais comment ouvrir sa bijouterie et quelles sont les étapes à suivre ? Découvrons tout ce qu’il faut savoir sur ce projet dans cet article.
Sommaire :
Faire une étude de marché : la première étape
En effet, il est nécessaire de collecter, d’analyser et de synthétiser des informations pertinentes sur le secteur de la bijouterie avant de se lancer. Concrètement, il faut :
Connaître le secteur
Il faut se renseigner sur les chiffres clés, les tendances, les opportunités et les menaces du secteur de la bijouterie. On peut s’appuyer sur des sources secondaires, comme des rapports, des études, des articles, des statistiques ou sur des sources primaires, comme des enquêtes, des interviews ou encore des observations.
Analyser la concurrence
Il est nécessaire d’identifier, d’évaluer et de comparer les forces, les faiblesses et les stratégies des concurrents directs et indirects. On peut utiliser des outils comme le benchmarking, le SWOT, le PESTEL et autres ou se rendre sur le terrain. Notamment, dans les points de vente, les salons, les événements, etc.
Segmenter la clientèle
Il faut déterminer les différents segments de marché, selon des critères géographiques, démographiques, psychographiques et comportementaux. On peut utiliser des méthodes comme le scoring, le clustering et la persona ou réaliser des sondages, des questionnaires ou des focus groupes.
Tester son concept
Enfin, il est nécessaire de valider l’attractivité, la faisabilité et la rentabilité de son concept auprès de sa cible. On peut utiliser des techniques comme le test produit, le test prix, le test packaging, le test nom, le test logo ou lancer un prototype, une pré-série ou une campagne de crowdfunding.
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Choisir son statut juridique et son régime fiscal
La deuxième étape pour ouvrir sa bijouterie est de choisir son statut juridique et son régime fiscal. Choisissez la forme juridique, le régime fiscal et le régime social qui correspondent le mieux à votre projet, à votre activité et à vos objectifs. Il existe plusieurs statuts juridiques possibles, comme :
L’entreprise individuelle
C’est le statut le plus simple qui permet d’exercer son activité en son nom propre, sans créer de société. L’entrepreneur est seul responsable de son activité, de ses bénéfices, de ses dettes, de ses obligations, etc. Il peut opter pour le régime fiscal de la micro-entreprise qui offre des avantages en termes de simplicité, de comptabilité et de cotisations sociales. Cependant, cela impose des plafonds de chiffre d’affaires et des limites de déduction des charges.
La société à responsabilité limitée (SARL)
C’est le statut le plus courant. Il permet de créer une société avec un ou plusieurs associés qui sont responsables de leur apport au capital. La SARL offre une sécurité juridique, une séparation des patrimoines, une souplesse de fonctionnement, une possibilité de transmission, etc. Elle peut opter pour le régime fiscal de l’impôt sur les sociétés (IS) qui impose les bénéfices de la société ou pour le régime fiscal de l’impôt sur le revenu (IR) qui impose les bénéfices des associés.
La société par actions simplifiée (SAS)
Ce statut est le plus flexible qui permet de créer une société avec un ou plusieurs associés qui sont responsables de leur apport au capital. La SAS offre une liberté statutaire, une facilité de gestion, une attractivité pour les investisseurs, une possibilité d’évolution, etc. Elle est soumise au régime fiscal de l’IS, sauf option pour l’IR.
Trouver son local et son matériel
Il s’agit de choisir un emplacement, un aménagement et un équipement adaptés à son activité, à sa clientèle et à son budget. Il faut :
Trouver son emplacement
En effet, il faut choisir un lieu stratégique qui offre une bonne visibilité, une bonne accessibilité, une bonne fréquentation, une bonne sécurité, etc. On peut choisir un emplacement en centre-ville, en centre commercial ou en périphérie selon son concept et son positionnement. On peut aussi louer ou acheter son local.
Aménager son local
Il faut effectivement respecter les normes de sécurité, d’hygiène, d’accessibilité et d’urbanisme. On peut choisir un style classique, moderne, épuré ou coloré selon son image et son message. On doit prévoir un espace de vente, un espace de stockage, un espace de fabrication et un espace de réparation selon son activité.
Équiper son local
Il faut acquérir et installer le matériel nécessaire à son activité, comme le mobilier, les vitrines, les présentoirs, les éclairages, les alarmes, les caméras, les coffres-forts, les balances, les poinçons, les outils, les machines, etc. Il peut être possible d’acheter ou louer son matériel, selon ses besoins et ses ressources.
Recruter son personnel et se former
La quatrième étape de choisir les personnes qui vont travailler dans sa bijouterie et de se former soi-même aux techniques, aux règles et aux tendances de la bijouterie. Il faut :
Recruter son personnel
Il faut définir les profils, les compétences et les qualités des personnes qui vont travailler dans sa bijouterie, comme le vendeur, le bijoutier, le joaillier, le sertisseur, le polisseur, le graveur, le gemmologue, etc. On peut recruter son personnel en interne, en externe, en direct, par des agences, par des réseaux, etc.
Former son personnel
Il est nécessaire de former son personnel pour lui transmettre les savoir-faire, les valeurs et les objectifs de sa bijouterie. On peut former son personnel en interne, en externe, en présentiel, à distance, par des stages, par des tutoriels, etc.
Se former soi-même
Il est impératif de se former sur les techniques, les règles, les tendances et les innovations de la bijouterie. On peut se former en interne, en externe, en présentiel, à distance, par des formations, par des livres, par des magazines, par des salons, etc.
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Faire son business plan et trouver ses financements
La cinquième étape pour ouvrir sa bijouterie est de faire son business plan et de trouver ses financements. Il faudra rédiger, présenter, convaincre avec un document qui synthétise le projet.
Faire son business plan
Il faut convaincre avec un document qui synthétise le projet de sa bijouterie. Le business plan permet de structurer et de clarifier son projet et de le soumettre à des partenaires, des investisseurs, des banquiers et des fournisseurs pour obtenir des financements ou des crédits.
Trouver ses financements
Il faut trouver les ressources financières nécessaires à la création, au démarrage et au développement de son affaire. On peut recourir à des financements internes, comme l’apport personnel, l’épargne ou les fonds propres ou à des financements externes, comme les prêts bancaires, les prêts d’honneur, les subventions, les aides, les dons, le crowdfunding, etc.
Ces étapes permettent de créer sa bijouterie dans les meilleures conditions, de se différencier de la concurrence, de fidéliser sa clientèle et de pérenniser son activité.
